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东方红新农村俱乐部农机作业收益调查报告-(新闻)

发布时间:2022年08月05日    点击:[0]人次

“东方红新农村俱乐部”农机作业收益调查报告

2012年,东方红新农村俱乐部采用随机抽样问卷调查的方式,对黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、河北、河南、山东、山西、陕西、江苏、湖南、湖北、安徽、广东、广西、云南、宁夏、甘肃、天津等20个省、市、区的东方红新农村俱乐部会员进行了调研,共收回调查问卷154份。

从调查结果来看,农机作业收益情况总体向好,但竞争日益激烈,用户更加理性,农机服务市场走向成熟。面对这种情况,农机服务的经营者应该及时作出调整。调查结果如下:

作业量和收益变化

调查显示,2012年半数以上的农机用户作业量、作业天数和收益在上升,1/3以上的用户作业量和收益与往年持平,其余不足两成的用户作业量和收益下降。另外,调查显示,74%的用户认为,农机越来越多是影响农机服务收益最大的因素。

农机作业的收益总体上仍然在上升,但收入持平或下降的情况也不容忽视,其主要原因是农机保有量越来越大,竞争激烈。

农机作业收益与作业面积、作业天数基本呈正相关,但收益下降的用户,比作业面积、作业天数下降的用户明显要少,收益上升的用户也比作业面积、作业天数上升的用户多,说明农机服务作业的单价总体有所上升。

对策:竞争激烈的情况下,选购农机非常关键,农机适用、马力足、省油、效率高、不出故障,是赢得竞争的关键。所以在购机时应该选择信誉好的大品牌。另外,对农机进行正确的保养和操作,也非常重要,农忙前调试好农机,让其保持最好的状态,这样才能全力以赴揽活干。

预期收益

调查显示,半数以上用户认为农机作业服务收益一般,四成用户的单季纯收益预期为每季3万~5万元,近半数用户的期望值在3万元以下。只有一成多用户觉得“揽活容易,钱好赚”,与此对应,有一成多用户的单季纯收入期望在5万元以上。调查显示,如果能够连续作业500亩,多数受访者认可的作业服务价格为 40~60元/亩,89%用户能接受向经纪人或中介机构支付5元/亩的中介服务费。

虽然大部分用户当前收益还在上升,但其对未来的预期并不乐观。个别用户出现亏损也应该引起重视,亏损的原因主要是用户经验不足。

三成多用户认为揽活很难,但仍有四成多用户的收益预期在3万~5万元,说明用户的期望值与现实之间还有不小的落差。

对策:农机作业如果想提高收益,必须增加作业量。增加作业量有很多途径,但最根本的还是提高作业服务质量。所以机手应该全面掌握正确的操作要领,提升操作技术和熟练程度,并对农机的工作原理有充分的了解。如果是雇佣机手,就一定要找到符合要求的机手,找不到机手就要想办法培训机手。

农机服务形式

由于农机保有量日益增多,大多数人选择在家门口就近服务,“承包土地”也受到很多人的重视。而仍然进行跨区作业的,多数也组成合作社或机队以增强力量。

在农机作业形式的选择上,选择家门口作业的用户最多,占到近四成。另外,四成多用户选择兼顾其他作业形式,其中,兼顾土地承包、兼顾跨区作业和兼顾家门口作业的各占1/3。这说明农机作业服务形式呈现多样化的趋势。

在跨区作业的用户中,只有不到三成的用户选择自行联系,三成用户通过经纪人联系,四成多用户组成合作社或机队,分工协作进行跨区作业。

人头不熟、成本较高、竞争激烈,导致跨区作业不好挣钱,这是多数用户选择在家门口作业的主要原因。另外,用户对专职机手和经纪人变化情况的看法各不相同,说明各地情况差异较大,难以准确把握信息,这也是用户不愿意选择跨区作业的重要原因。

由于近四成用户选择在家门口作业,农机制造企业在营销策略上,应该更加重视种粮大户,得到终端种田农民的认可,才能真正实现“终端拦截”。

对策:每次开始作业前要进行市场调研,弄清楚当年作业的特点,再根据自身情况进行适当的选择,确定自己提供农机作业服务的目标。对市场信息掌握得越充分,后续经营就会越顺利。在竞争激烈的情况下,如果没有充足的人力、财力和物力,就应该细分市场,集中自己的优势,专门提供别人不能提供的服务。所以,选购农机前一定要先定好目标,然后再购买适用的农机,而不是看别人买什么自己也买什么。

农机购置意愿

调查显示,如果政府继续实施农机购置补贴政策,近六成用户会继续购置农机,四成用户暂时不买,极少数用户不再购买;如果政府不再实施农机购置补贴政策,近三成用户会继续购置农机,五成用户暂时不买,两成用户不再购买。

如果没有补贴政策支撑,选择暂时不买的用户会增加一成,选择不买的用户增加近两成,选择继续购买的用户则相应减少三成。说明农机购置补贴政策对用户购机决策依然很重要。

鉴于近年来政府农机补贴政策变动较大,减少对拖拉机产品补贴的可能性一直在增加,因此对一拖来说,要保持持续增长,必须跳出国内市场,在全球市场上寻找机会。所以加快推进国际化战略已经迫在眉睫。

但从另一个角度来看,即使没有农机购置补贴政策,依然有近三成用户会继续购买,说明农机补贴政策的影响已经减弱。同时,对选择“暂时不买”的用户来说,是否有补贴政策,只能带来一成用户的变化,这也说明用户更加理性,主要根据业务需要来决策,补贴政策不再起绝对作用。

对策:农机补贴政策很重要,但关键还是要看自身的需要,如果自己有很多活干不完,那就不要等补贴政策,因为机会不等人,等到政策下来,竞争自然更加激烈。如果短时间内没有能力提高规模,也不要因为有补贴政策就盲目地购买,也不能因为没有补贴政策就不买,还是要看自己的实际情况,根据市场需要来确定是否购买。

农机服务难题

83%的用户认为农户少报面积造成作业收益损失,是农机作业服务中遇到的最烦心的事。另外,“维修困难,配件难买”、“经纪人要价太高”都是用户反映的烦心事,分别有四成和近两成的用户反映。

农户少报面积,其实是一种谈判手段,本质上反映了普通农民对种地成本的敏感;而维修困难、经纪人要价高,本质上则是农机服务提供者对成本敏感。

随着农机保有量迅速增加,农机作业服务的竞争日益激烈,同时,我国经济通胀压力高企,各种生产、生活成本不断上升,成本压力必将从价值链下游不断上延,位于相对上游的农机制造企业,也必将受到影响。

对策:成本上升是整个产业链面临的压力,在这种压力下,要想实现持续增长,必须靠创新。作为农机作业服务的提供者,不能只把目光停留在农机服务上,应该在产业链上做文章;或者流转土地,从粮食增产上获取更多收益;或者创新农业耕作方式,推广创新性的作业服务,如保护性耕作服务,总之要靠差异化来赢得竞争。这就要求用户在购机时,充分考虑作业特点,有针对性地购机。

如果将农机作业服务看做一种产品,该市场无疑已经具备了成熟市场的诸多特征。比如市场需求日趋饱和,收入增长缓慢甚至开始下降;竞争日益激烈,市场被完全开发,竞争对手众多等。

这种情况下,不少农机用户已经开始尝试对农机作业服务进行升级。一是调整市场,即推广新的耕作方式,寻求新的增量,比如部分用户的收益增长就主要得益于当地推广保护性耕作,进行深松作业。二是调整产品,锁定不同农户的不同需要,提供更有针对性的农机作业服务,比如江苏盐城滩涂较多,当地用户祈锦标在拖拉机上加装滑轮组,可以为陷入滩涂的运输车提供拖拽服务;河南信阳用户任伟,抓住当地退林还耕的机会,添置推土机,推土机在前添坑平地,拖拉机紧随作业,几乎全年都在忙。三是调整营销组合,即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量回升。比如降价、促销、扩展渠道和提高服务质量等。

农机制造企业作为农机作业服务的上游供应商,自然也必须做相应的调整。企业需要对农机作业服务市场的变化做深入研究,分析其中的趋势和因果关系,并根据自身特点选择相应策略,通过帮助农机用户实现持续发展,来实现企业的持续发展。

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